Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Недвижимость и строительство Петербурга, 11 июня 2001 г.

Агентства увлеклись страхованием

Риэлтеры дарят клиентам полис "Первой титульной страховой компании". Гражданам предлагают подписать с "Первой титульной" договор страхования титула на 10 лет. Такая страховка дает полную гарантию сохранения права собственности (срок давности по искам этого рода — 10 лет) и стоит 1,1% от стоимости жилья. Выплачивать сумму можно в течение 4 лет, а при заключении договора надо заплатить всего 0,11% от стоимости квартиры. Первый взнос за клиента оплачивает агентство, и тот, таким образом, получает бесплатную страховку на год. Если через год собственник жилья отказывается вносить очередные платежи, договор расторгается.

Подарок продавцу
На получение бесплатного полиса могут претендовать только те клиенты, которые платят полные комиссионные. Для типовых объектов это 8% от стоимости квартиры, для дорогих — 6%. Кроме того, риэлтеры готовы страховать жилье тех продавцов, которые заключают с агентством жесткий эксклюзивный договор. Конечно, договор страхования — это подарок покупателю. Однако риэлтеры считают, что жилье, к которому прилагается бесплатная страховка, можно продать дороже. А значит, продавец также получает выигрыш.
На днях в программу включились агентства "Итака", "Петербургская недвижимость", "Адвекс-Центр", "Арсенал-Недвижимость" и "Анна". Помимо них бесплатную страховку клиентам уже выдают "Адвекс-РОССТРО", "Динас" и "Бекар".
Пока большинство риэлтеров затрудняются оценить маркетинговую эффективность бесплатного страхования титула. Только в агентстве "Динас" заявили, что с началом программы страхования увеличилось количество сделок, в которых клиенты платят полные комиссионные. Однако и в этой компании затрудняются определить, с чем связано увеличение количества таких сделок: улучшением ситуации на рынке или привлекательностью страхования.
Активность риэлтеров в области страхования титула способствует развитию рынка. Вслед за "Первой титульной страховой компанией" аналогичную программу разрабатывают "Спасские ворота". Однако в этой фирме считают, что "Первая титульная" предоставила риэлтерам слишком льготные условия.

Клиент со стороны платит дороже
Расходы риэлтеров на заключение годичного договора страхования невелики: для типовой квартиры всего $120-150. Однако клиентам не стоит обольщаться. Самостоятельное заключение аналогичного договора обойдется им гораздо дороже. Только за экспертизу права собственности придется выложить $200-300. Кроме того, страховщики не станут заключать с клиентом "с улицы" договор с рассрочкой платежа. А цена обычного полиса с минимальным сроком действия в "Первой титульной страховой компании" — 0,5% от стоимости жилья, в "Спасских воротах" — 0,8%.
 
ГОЛУБЕВА Е., ЛЕСКОВ Г.